أجرى رئيس تحرير مجلة Wood & Panel، أبراتيم غوشال، مؤخرًا محادثة مع ستيفانو تيبي، مدير المبيعات في مجموعة جياردينا بمناسبة معرض Xylexpo. شارك ستيفانو توقعاته من معرض Xylexpo، والعروض الرئيسية، والأسواق الرئيسية، وخطط LIGNA 2025 والمزيد. مقتطفات.
ما هي توقعاتك من هذا العرض؟
ستيفانو تيبي: بصراحة، نحن لا نتوقع الكثير من هذا المعرض ولكن توقعاتنا هي مقابلة الكثير من العملاء وجميع شركائنا، مثل جميع موردي الدهانات الذين هم شركاء يتمتعون بكفاءة عالية من الناحية التكنولوجية وبالطبع ضيوفنا.
هل يمكنك أن تشرح بشكل مختصر ما ستعرضه في Xylexpo 2024؟
ستيفانو تيبي: نحن نعرض آلات الرش المتبادلة الخاصة بنا. أيضًا، هناك خط طلاء الأسطوانة وهو تقنية جديدة قدمناها بالفعل قبل عامين في Xylexpo في عام 2022 وقدمنا ابتكاراتنا في LIGNA جنبًا إلى جنب مع تقنية جديدة - تأتي آلة الطلاء الأسطوانة بتقنية الأشعة فوق البنفسجية لتطبيق الطبقة الأساسية ليس فقط على سطح اللوحة المسطحة ولكن أيضًا على الأسطح المطلية بدلاً من تطبيق البخاخات العادية، لذا فإن الهدف هو استخدام تقنية طلاء الأسطوانة التي توفر الطلاء وتوفر التكلفة أيضًا. من خلال استخدام طلاء الأسطوانة المرنة الحاصل على براءة اختراع لتقنية جديدة حصلنا على براءة اختراعها قبل عامين، وهذا يمنحنا القدرة على تطبيق الطبقة الأساسية فوق البنفسجية على الأسطح ثلاثية الأبعاد.
إيطاليا هي سوقك المحلية. هل يمكنك أن تخبرنا بأهمية السوق الإيطالية بالنسبة لك؟ ما هي سوقك الرئيسية في أوروبا؟
ستيفانو تيبي: حسنًا، إيطاليا هي بالتأكيد سوق مرجعي لأن تصميم صناعة الأثاث يأتي بشكل أساسي من إيطاليا، لذا فإن كل عميل نخدمه في إيطاليا مهم جدًا بالنسبة لنا. بالإضافة إلى ذلك، من المهم جدًا أيضًا فهم السوق ومتابعة الاتجاه للمستقبل. لذا، فإن سوقنا الرئيسية اليوم هي بالتأكيد أوروبا وأمريكا الشمالية. في أوروبا، لدينا حصة سوقية جيدة في المملكة المتحدة ولدينا في النمسا. أيضًا، لدينا سوق ثابت في فرنسا تليها أمريكا الشمالية وهي علامة فارقة أخرى لمبيعاتنا. مرة أخرى، نقوم بتصدير ما يقرب من 90٪ من إنتاجنا. لذا، فهذا يعني أن السوق الإيطالية تعادل 10٪ وهي ليست كبيرة ولكنها مهمة جدًا على أي حال.
بالنظر إلى ما تبقى من عام 2024 وأوائل عام 2025، ما هي توقعاتك؟
ستيفانو تيبي: حسنًا، بصراحة، بالنسبة لنا، تم إغلاق عام 2024 بالفعل، لذا قمنا ببيع الطاقة الإنتاجية بالكامل التي كانت لدينا لعام 2024، وبحلول عام 2025، قمنا بالفعل ببيع الربع الأول من عام 2025. لذا فنحن الآن نعمل على الربع الثاني من عام 2025 ونعتقد أنه في الشهرين أو الثلاثة أشهر القادمة، سنكون قادرين على المضي قدمًا في النصف الثاني من عام 2025.
عام 2025 هو عام LIGNA، ما مدى حماسك له؟
ستيفانو تيبي: نعم، بالطبع، يعد معرض LIGNA حدثًا مهمًا للغاية بالنسبة لنا جميعًا ويعتبر الحدث العالمي على مستوى العالم. لذا، سنكون هناك بالتأكيد وسيكون أعظم فرصة لتقديم أحدث التقنيات التي نطورها للعام المقبل ونحن متفائلون جدًا بشأن هذا الحدث.
