يسعدنا في Wood & Panel إجراء محادثة وجهاً لوجه مع لوكا جالو، مدير منطقة في شركة CMA Robotics. رئيس تحريرنا، أبراتيم غوشال، Wood & Panel، يتحدث مع السيد جالو عن مشاركتهم في Xylexpo والمزيد. على مر السنين، طورت CMA Robotics روبوتات طلاء متقدمة للعديد من القطاعات، وكذلك بالنسبة لصناعة الأخشاب، واكتسبت ثقة العملاء، وتم تصميم أفضل الحلول المبتكرة في السوق. مقتطفات.
ما هو Xylexpo؟ هل هو مفيد لك؟
لوكا جالو: نعم بالتأكيد، لقد حصلنا على استجابة جيدة من عملائنا.
هل يمكنك شرح المنتج الرئيسي الذي تعرضه هنا؟
لوكا جالو: نحن نقوم بتصنيع روبوت الرش منذ 30 عامًا وقد صنعنا للتو 30th الذكرى السنوية. نحن متخصصون في سوق الرش فقط. لدينا الكثير من الروبوتات المختلفة لنقدمها لعملائنا منذ عقد من الزمان. ليس فقط الروبوت، ولكن الحل الكامل، نقدم الكثير بما في ذلك طرق البرمجة بنظام المسح أو هذه التقنية التي نقدمها هنا والتي تسمى VR Tracking والتي دعنا نقول أنها تعليم البرمجة بشكل آمن في إصدار جديد في إصدار جديد كامل.
ما هو حجم سوقكم الإيطالي وإلى جانب إيطاليا، ما هي الأسواق المهمة في أوروبا بالنسبة لكم؟
لوكا جالو: يجب أن نقول إن حضورنا في السوق الإيطالية أقوى بكثير، وذلك لأننا تمكنا خلال 30 عامًا من الحصول على مكانة جيدة جدًا تأتي مع الخبرة. ولكننا أيضًا في أوروبا شركة سريعة النمو حتى لو كنا صغارًا مقارنة بمنافسينا مثل AB أو Fanuc، وهما بالطبع شركات كبيرة جدًا. لذا، فإن تخصصنا لا يقتصر على تقديم روبوت بسيط مرة أخرى، بل حل كامل مصمم خصيصًا لعملائنا.
ماذا عن السوق الامريكية؟
لوكا جالو: السوق الأمريكية هي سوق مهمة جدًا بالنسبة لنا، ونحن نبيع منتجاتنا منذ بضع سنوات ونحقق نتائج جيدة جدًا في السوق المحلية من خلال شركة أمريكية محلية مقرها في جاسبا بولاية إنديانا، وبالنسبة لأعمال النجارة، نظرًا لأننا نمتلك حلًا حصريًا للغاية، فلنقل إننا نتمتع بحضور قوي جدًا في السوق. لقد شاركنا حتى في IWF في أغسطس حيث قدمنا أحدث تقنيات CMA.
كيف سيكون عام 2024 بالنسبة لك وهل تستطيع التنبؤ ببداية عام 2025؟
لوكا جالو: كانت البداية مثيرة للإعجاب حقًا، لقد حققنا نتائج جيدة جدًا. من الواضح أن جميع الأسواق لا تستجيب بنفس الطريقة وفي نفس الوقت، وإلا لما كنا قادرين على الأداء ومتابعة كل عميل. مرة أخرى، نحن شركة صغيرة تضم 50 شخصًا، لذا فنحن سعداء جدًا بالاستجابة حتى الآن. مرة أخرى، نحن سعداء جدًا بالاستجابة لأننا نصنع حلولًا مصممة خصيصًا. من المهم جدًا بالنسبة لنا أن يحصل العميل على الحل الذي يرغب فيه بعد الانتهاء من عملنا ونكون سعداء برؤية العميل سعيدًا. إذا قمنا بمشاريع متعددة ولكن في نهاية اليوم لم يكن عملاؤنا راضين، فهذه ليست فلسفتنا. لذا، من الأفضل أن نحافظ على هدوئنا ونقوم بعمل جيد.
